Тренинг: Управление продажами
ЗаписатьсяПреподаватель
Кузнецова Ирина Николаевна
Бизнес-тренер, коуч, генеральный директор компании SunCity, совладелец тренинговой компании «Rezultatt»
ПодробнееПрограмма:
- Технологии Эффективного планирования:
- Постановка целей и задач;
- Основы тайм-менеджмента;
- Достижение целей, ответственность за результат.
- Технологии Активных продаж.
- Технология продаж. Воронка продаж.
- Техники прохождения «административного барьера»
- Установление контакта: вербальные и невербальные техники
- Навыки эффективного взаимодействия с клиентами
- Навыки презентации предложения и завершения продажи.
- Техники преодоления возражений клиента
- Формула работы с возражениями клиента
- Реальные и мнимые клиенты
- Техника «5 шагов» в преодолении возражений
- Техники ведения переговоров
- Правила ведения переговоров;
- Сценарии ведения переговоров. Переговорное пространство.
- Техника WIN-WIN
Каждый блок имеет теоретическую часть (20%) и практическую часть (80%).
Программа предполагает проработку каждым участником навыков в каждом блоке.
Отзывы:
"Настоящим письмом выражаем благодарность Ирине Кузнецовой, проводившей авторский бизнес-курс для сотрудников отдела продаж нашего банка. При формировании отдела продаж в новый филиал мы четко осознавали, что необходимо обучить персонал таким образом, чтобы в короткие сроки поднять продажи до высокого уровня.
Именно поэтому нам было важно решить на тренинге следующие задачи:
- формирование профессионального подхода к продажам услуг,
- эффективное ведение переговоров с клиентами и организации продаж в целом.
Мы считаем, что двухдневный курс Ирины Кузнецовой «Организация и управление продажами» успешно рассматривает данные задачи и включает в себя эффективные инструменты для их решения. А также позволяет все эти инструменты отработать в ходе занятия.
Без колебаний рекомендуем вам авторский курс Ирины Кузнецовой. Совершенно уверены, что в ее лице Вы приобретете ценного консультанта и достойного эксперта для Вашей организации".
Управляющий Санкт-Петербургского филиала КБ "Агросоюз"
Марина Леонидовна Арнольди
Записаться