Вверх

 

Тренинг: Управление продажами

Записаться

Преподаватель

Кузнецова Ирина Николаевна

Кузнецова Ирина Николаевна

Бизнес-тренер, коуч, генеральный директор компании SunCity, совладелец тренинговой компании «Rezultatt»

Подробнее

Программа:

  1. Технологии Эффективного планирования:
    • Постановка целей и задач;
    • Основы тайм-менеджмента;
    • Достижение целей, ответственность за результат.
  2. Технологии Активных продаж.
    • Технология продаж. Воронка продаж.
    • Техники прохождения «административного барьера»
    • Установление контакта: вербальные и невербальные техники
    • Навыки эффективного взаимодействия с клиентами
    • Навыки презентации предложения и завершения продажи.
  3. Техники преодоления возражений клиента
    • Формула работы с возражениями клиента
    • Реальные и мнимые клиенты
    • Техника «5 шагов» в преодолении возражений
  4. Техники ведения переговоров
    • Правила ведения переговоров;
    • Сценарии ведения переговоров. Переговорное пространство.
    • Техника WIN-WIN

Каждый блок имеет теоретическую часть (20%) и практическую часть (80%).

Программа предполагает проработку каждым участником навыков в каждом блоке.

Отзывы:

"Настоящим письмом выражаем благодарность Ирине Кузнецовой, проводившей авторский бизнес-курс для сотрудников отдела продаж нашего банка. При формировании отдела продаж в новый филиал мы четко осознавали, что необходимо обучить персонал таким образом, чтобы в короткие сроки поднять продажи до высокого уровня.
Именно поэтому нам было важно решить на тренинге следующие задачи:

 - формирование профессионального подхода к продажам услуг,

 - эффективное ведение переговоров с клиентами и организации продаж в целом.

Мы считаем, что двухдневный курс Ирины Кузнецовой «Организация и управление продажами» успешно рассматривает данные задачи и включает в себя эффективные инструменты для их решения. А также позволяет все эти инструменты отработать в ходе занятия.

Без колебаний рекомендуем вам авторский курс Ирины Кузнецовой. Совершенно уверены, что в ее лице Вы приобретете ценного консультанта и достойного эксперта для Вашей организации".

Управляющий Санкт-Петербургского филиала КБ "Агросоюз"

Марина Леонидовна Арнольди

Записаться